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2019

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藥企想轉型?必須做到這7點


近期藥企轉型升級戰略連載后,很多朋友電話我怎樣才能轉型升級成功,筆者在本文中予以分析一下藥企實現轉型升級應具備的基礎,具體怎樣轉型升級,需要看后面更為系統的闡述。

前面文章已經談過,8類藥企難以轉型成功,所以,一個藥企如果想進行轉型升級,就要先確定自身的資源、能力、條件、人才、決心等等,如果轉型升級的準備做不好,那么即便制定了非常適合企業的轉型升級方案,最終也會束之高閣,不了了之。

現在很多藥企宣傳要進行轉型升級,但鮮有建樹,筆者史立臣認為原因就是這些藥企只會喊口號,用以鼓舞企業員工或者資本市場,要知道,藥企的轉型升級不僅僅是說說那么簡單,而是需要仔細的研究,仔細的分析、仔細的調研、仔細的構建方案。

藥企的轉型升級關系到藥企的未來發展,所以,必須倍加小心謹慎,要貼合企業實際,不可以好高騖遠,制定一些假大空的轉型目標,基本完不成,這樣既浪費了企業的資源,又令企業喪失了發展的機會點。

而且,不切實際的轉型升級,可能導致企業滑向失敗、頹廢、不知所措,甚至關門倒閉的境地。

根據眾多的失敗和成功案例,筆者史立臣梳理了一些基本的內容,以供藥企的高層們思考。

藥企要實現轉型升級,應當具備以下基礎:

1、先要下定決心。

沒決心是難以成事的,藥企轉型升級之路本就不好走,荊棘坎坷,步履艱難,反反復復,所以,藥企高層的決心很重要,不管開始有多難,不管過程有多難,都要堅持不懈。

而且,藥企要把轉型升級作為每月的月度會議第一項內容予以溝通討論,確定每個領導者、每個部門的轉型升級的工作內容、工作目標、工作職責,討論上月的得失,下月的彌補和改進措施。

2、藥企內部要協同一致

同舟共濟,才能披荊斬棘,所向披靡。

現在很多藥企,由于股權、歷史沿革和利益之爭等因素,高層領導班子不團結的情況比比皆是,國企勾心斗角嚴重,民營企業也一樣,有些民營企業表面一團和氣,事事都聽老板的,但是,私下集黨營私,暗處和老板對著干。

藥企轉型升級如果想成功,藥企的高層領導班子必須要意見統一,協調一致,不能中途出現掣肘之人,否則就會容易前功盡棄。

這一點,是筆者在為很多藥企提供管理咨詢服務時感受最為重要的事情。所以,這里特別的提出來。

3、要對行業、對企業自身,對競爭對手、對國家政策有充分的了解。

沒調查就沒有發言權。

很多藥企進行戰略構建,進行藥企的轉型升級,基本是閉門造車。

即便是一些藥企請了管理咨詢公司來做,這些咨詢公司的項目組也不會下到市場上去調研,去了解服務的客戶的競爭對手的市場表現,去了解客戶的客戶對客戶的評價和建議,去了解客戶產品在市場上表現。

藥企的轉型升級不是造出來的,是根據行業發展歷程、根據企業自身的資源和能力、根據競爭對手的策略分析、根據對國家政策發展導向的指引、根據藥企領導層的戰略眼光分析梳理出來的。

如果一個戰略轉型升級方案的制定團隊就是閉門造車,全憑想象,這個方案藥企最好不要用,否則,可能讓執行力強的藥企進入萬劫不復的深淵。

4、管理上要梳理流暢,提升效率。

沒有高效的管理機制,藥企轉型升級就是個笑話。

現在很多藥企,內部管理混亂、制度缺失、流程缺失,人治化嚴重,裙帶關系嚴重,基本上處于野蠻生長階段。

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